З січня 2025 року триває менторсько-навчальна програма з розвитку експортної спроможності для текстильних та швейних МСП, що спільно фінансується ЄС та урядом Німеччини і реалізується німецькою федеральною компанією GIZ. Серед залучених до навчальної програми учасників є один з представників Podillia Fashion Cluster – ПП “РОБІНЗОН” (TM Green Bear).
Оскільки програма спрямована на підтримку економічної стійкості, створення кращих умов для розвитку українських малих і середніх підприємств, то вже зараз можемо говорити про отримані можливості та їхній вплив на український бізнес. Своїм баченням та оцінкою проєкту ділиться Олександр Суховірський, керівник ПП “РОБІНЗОН”.
Раді вітати ! Поділіться, будь ласка, як ваша компанія “РОБІНЗОН” змогла брати участь у навчальній програмі?
Участь компанії “РОБІНЗОН” у навчальній програмі стала можливою завдяки активній взаємодії з кластером Podillia Fashion Cluster, а також завдяки ініціативності представників нашого підприємства.
Ми постійно шукаємо нові можливості для розвитку, і коли дізналися про цю програму, одразу зрозуміли, що вона стане важливим етапом нашого стратегічного розвитку. Потрібно сказати, що на це також впливає й членство в кластері, що дозволяє приєднатися до групи компаній, які разом проходять навчання. Це і є можливості не лише отримувати цінні знання від експертів, а й обмінюватися досвідом з іншими учасниками, що мають схожі виклики та цілі.
Як би ви оцінили рівень організації навчально-менторської програми?
Організація програми була на дуже високому рівні. Ми мали змогу працювати з професіоналами, які мають глибокий досвід у міжнародній торгівлі, експорті та побудові бізнес-стратегій. Важливо, що навчання було структурованим і включало такі ключові теми:
📍 Вибір ринків: як правильно аналізувати потенційні країни для експорту.
📍 Дослідження країни перед виходом на її ринок: особливості законодавства, культури, бізнес-середовища.
📍 Визначення моделі виходу на ринок та створення експортної стратегії: франчайзинг, дистриб’ютори, партнерства тощо.
📍 Пріоритизація ключових стейкхолдерів, ефективні продажі та переговори.
📍 Розробка покрокового плану виходу на новий ринок.
Також варто відзначити, що програма була не просто теоретичною – ми одразу мали змогу застосовувати знання на практиці, отримуючи зворотний зв’язок від менторів.
Що стало під час навчання найпріоритетнішим для вашої компанії?
Однозначно, що одним із найцінніших аспектів програми стала можливість покроково розробити власну експортну стратегію. Завдяки індивідуальній менторській підтримці кожен учасник міг адаптувати навчальні матеріали під конкретні потреби своєї компанії. Дуже допомогло те, що експерти програми ділилися реальними кейсами, а також допомагали знаходити рішення для конкретних викликів, з якими ми стикаємося.
Також важливим було спілкування з іншими учасниками – це не лише обмін досвідом, а й можливість для майбутніх партнерств і колаборацій. Ми побачили, що багато компаній стикаються з подібними питаннями, і разом шукати рішення набагато ефективніше. Тобто робота в команді – і важлива, і результативна.
Які ваші очікування по закінченню навчання?
Наш основний пріоритет – успішна реалізація розробленої експортної стратегії.
Отримавши чітке розуміння того, як ефективно виходити на нові ринки, ми маємо за мету застосувати знання на практиці. Саме тому плануємо працювати над розширенням нашої присутності за кордоном (TM Green Bear), встановленням партнерських відносин з новими клієнтами та вдосконаленням внутрішніх процесів, які забезпечать стабільний розвиток на міжнародному рівні.
Плануєте підтримувати комунікації з новими колегами?
Так. Ми хочемо продовжувати співпрацювати з експертами та учасниками програми, щоб отримувати зворотний зв’язок та підтримку на етапах впровадження стратегії. Особисто я вважаю, що це навчання стало важливим кроком для зростання нашої компанії на глобальному ринку.
